1-
برای شرکت خود یک نام و لوگوی خاص انتخاب کنید.
لوگوی که یک
خاطر شیرین را برای مشتریان شما تداعی کنند به عنوان مثال اگر مشتریان شما محلی
هستند سعی کنید نامی انتخاب کنید که مربوط به یکی از مشاهیر و یا افتخارات شهرستان
شما باشد و ازآن نام با افتخار یاد می شود.
سعی کنید روی این مسئله تاکید داشته باشید زیرا
درواقع مهمترین بخش و دروازه تجارت شما می
باشد و البته در بخش بازرگانی و بازاریابی
به عنوان مهمترین مسئله مورد بحث و بررسی قرار
می گیرد. چون اگرکالای تولید شما از لحاظ قیافه، به نظر مشتری جالب و جذاب بیاید حاضر
خواهد شد که در مورد آن کالا با شما بحث کند و مزایا و معایب آن را بداند ولی اگر در
اولین لحظه از کالا خوشش نیاید اصلا” سراغ امتیازات و مسائل دیگر آن نخواهد رفت .
2-
روی محصولات خود تبلیغات گسترده انجام دهید
تاجای که در تمام نقاط اینترنت نام شما و محصولات شما مطرح باشد.
برای مشتریان خود جوایزی درنظر بگیرد از محصولات سایر شرکت ها و سعی
کنید تبلغ مخصول خود را روی انها قرار دهید اجازه دهید سایر شرکت ها برای شما
تبلیغ کنند.
برای مثال اگر شما فروشنده تبلت هستید جوایزی از برندهای معروف لوازم
خانگی درنظر بگیرید
3-
از
خبرنامه ها و ماه نامه های الکترونیکی استفاده کنید و جایی برای خود در این فضا
باز کنید.
این روش نیز می تواند در خیلی مواقع مهم جلوه کند
. زیرا استفاده کننده گان از اینترنت کم کم
رو به استفاده بیشتر ازخبرنامه ها وهفته نامه ها رو نهاده اند..
4-
محصولات
تان را قابل رقابت باسایر رقبا طراحی کنید
از روش های تبلیغاتی رقبا
ایده بگیرید ولی کپی برداری نکنید سعی نکنید اگر رقبا با تخفیف سعی در جذب
مشتری دارند با قیمت های غیر واقعی بازار را از تعادل خارج کنید ویا کیفیت را تحت
والشعاع قرار دهید فراموش نکنید هیچگاه قیمت جای کیفیت را نخواهد گرفت.
5-
قیمت
محصولات را به گونه ای ارائه کنید که با خدمات و تولیدات متناسب باشد
سعی کنید قیمتی که به یک کالا اختصاص داده اید،
قیمت منطقی باشد نه قیمت بیشترو نه کمتر .
اگر کالای با ارزشی را با قیمت خیلی پایینتر عرضه
کنید باعث خواهد شد که تاثیر عکس روی فروش شما داشته باشد و باعث شود که خریداران کالای
شما به قیمت پایین کالا شک کنند و احتمال دهند که حتما”عیب و ایرادی در کالای شما هست
و برعکس اگر قیمت کالا، بیشتر از قیمت واقعی آن باشد باعث خواهد شد که فروش شرکت شما
بسیار پایین بیاید و برقسمت فروش شرکت تاثیر سنگینی خواهد داشت .
6-
در
کاتالوگ ها سعی کنید محصول را به صورت کامل معرفی کنید و تمام مزایای آن نسب به
رقبا و تمام سودمندی های که می تواند برای مشتری داشته باشد را عنوان کنید
فراموش
نکنید حقایق را عنوان کنید و از اغراق کردن به پرهیزید چون اغراق کردن می توان تاثیر بسیار بدی روی فروش و
اعتبار شرکت داشته باشد.
7-
هوشمندانه
و مانند یک استاد اقدام به بازاریابی و تجارت کنید
همان طور که مولا علی(ع) می فرمایند :
قبل از اینکه اقدام به تجارت کنید فنون آن را بیاموزید .
هر چه قدر استادانه وارد صحنه تجارت شوید میزان
شکستهایتان به همان اندازه کمتر خواهد شد . سعی کنید از تجارب سایرین درامر تجارت استفاده
کنید . وهیچ قت تماما تک روی نکنید .
8-
به تمام کارمندان شرکت آموزش دهید که با تمام مشتریان مودبانه رفتار
کنندو خود سرلوحه انها باشید.
حتما” خود و تمام کادرو پرسنل خود را طوری تربیت نمایید که مودب باشند. و مودبانه
تر رفتار کنند . حتی اگر بعضی از مشتریان شرکت شما بی ادبانه رفتار کنند . شما و کادرتان
موظفید از منشور اخلاقی اطاعت کنید وبا احترام و ادب رفتار کنید .
اگر مشتری سر شما داد کشید کار او را سریع حل کنید
زیرا شدیدا و سریعا در فروش کالاهایتان و یا خدماتتان تاثیر خواهد گذاشت . و باعث خواهد
شد که یک تبلیغات منفی روی شرکت شما داشته باشد .
9-
سایت
شرکت را به گونه ای طراحی نمایید که در اولین بازدید بیشترین تاثیر را روی مخاطبین
داشته باشد.
اولین تاثیر مهمترین و پایدارترین تاثیر است . پس
این فرصت را از دست ندهید. وپایدارترین تاثیر را روی مشتری بگذارید . تا مشتری جذب
شرکت شما شود البته یاد آوری می کنیم که هیچ وقت سعی نکنید که از این بند سو استفاده
شود ، مثلا” تبلیغات دروغین انجام ندهید .سعی کنید بارزترین و مهمترین کالای تولیدی خود را درمعرض دید قرار دهید .سعی در بیان سودمندی کالای خود برای مشتریان داشته باشید و نه فقط
معرفی محصول
10- عضو انجمنها ، نهادها و سازمان های معروف و مشهور شوید .
عضویت در انجمنها و نهادها ،سبب می شود که یک نوع
اعتبار برای شرکت شما ایجاد شود . و به اعتبار شرکت شما افزوده شود و حتما این عضویت
را در بخش معرفی شرکت خود یاد آوری کنید که شما به عضویت انجحمنX در آمده اید .
نتیجه گیری:
با استفاده از استراتژیهای ذکر شده در این مقاله
شما ۱۰ عملکرد استراتژیک را در بخش مدیریت فروش که اکثر شرکتهای مهم دنیا با استفاده از این استراتژیها
به سطح مطلوب در این بخش رسیده اند ،را یاد گرفتید.